Цели и ситуации оценки бизнеса предприятия


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Если Вы не смогли найти ответ на Ваш вопрос на страницах - просто задайте его.
Это быстро и абсолютно бесплатно!


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Эта статья является продолжением статьи " Введение в оценку стоимости бизнеса ". В процессе оценки стоимости бизнеса можно выделить три основных этапа и семь более мелких : Подготовительный этап. Оценочный этап. Заключительный этап. Подготовительный этап 1.

Одним из наиболее важных этапов работы по оценке предприятия является составление отчета.

Привет всем, кто посетил наш ресурс! В сегодняшней публикации мы поговорим о том, что такое оценка бизнеса и зачем она нужна. Материал будет интересен настоящим и будущим предпринимателям, директорам и менеджерам коммерческих компаний и всем тем, кому близки деловые и финансовые темы. Тех, кто прочтёт статью до конца, ждёт гарантированный бонус — обзор лучших российских компаний, специализирующихся на оценке бизнеса, плюс советы по выбору надёжного и компетентного оценщика.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Оценка бизнеса — цели и задачи

Она поможет:. Оценка ценных бумаг - эффективный метод определения уровня капитализации предприятия и его привлекательности для инвесторов.

Процедура позволит добиться:. Увеличение прибыли и поиск новых возможностей — сущностные цели предпринимательства во все времена. При этом сегодня бизнес зачастую сам рассматривается как товар.

Инвестировав деньги в компанию, собственники рассчитывают в случае ее продажи получить их обратно в многократном увеличении. Но как оценить реальную стоимость бизнеса?

Ответ на этот вопрос дают профессиональные оценщики. Услуга оценки бизнеса в последние годы достигла пика популярности. Рассмотрим подробнее, какие задачи удается решить тем, кто оценивает бизнес по собственной инициативе, и как устроен механизм этого процесса.

Оценка бизнеса — это комплекс действий, которые выполняет профессиональный оценщик для того, чтобы представить обоснованное заключение о стоимости объекта оценки на определенную дату в денежных единицах. Эксперт анализирует финансовую, организационную, технологическую деятельность предприятия, исследует динамику, делает выводы о перспективах развития и позициях среди конкурентов.

Современные предприятия имеют сложную структуру. Помимо материальных активов, которые обладают вполне конкретной стоимостью здания, оборудование, транспорт, спецтехника, запасы, незавершенное строительство, земельные участки и т. К примеру, авторские права, зарегистрированные торговые марки, патенты на технологии, лицензии, деловая репутация компании. Вклад в развитие дела вносит каждая единица активов, поэтому и подходы к оценке стоимости бизнеса должны быть комплексные.

Грамотный эксперт рассчитывает то, что рассчитать, казалось бы, невозможно. Аналитику дополняют конкретные финансово-экономические показатели, выведенные в математических формулах.

В результате на свет появляется искомая и что крайне важно — объективная величина. Не столь давно оценку бизнеса его собственники или менеджмент проводили лишь в случаях, когда это являлось и до сих пор является обязательным требованием. К примеру:. В деловом сообществе укрепилось осознание того, что невозможно развивать компанию, не понимая, сколько она реально стоит на рынке.

Финансовая оценка бизнеса несет ощутимую пользу вне зависимости от сферы деятельности предприятия, размеров, формы собственности и давности присутствия на рынке. Зная реальную стоимость активов, менеджмент способен принимать эффективные решения. В частности:. Решения, которые будут приняты по итогам оценки, подчас неожиданные и радикальные.

Обнаружив, что ряд объектов на балансе компании неэффективен или избыточен, руководитель может от него избавиться. Например, перейти на использование арендованных складов или рабочей силы, если это выгоднее, чем поддерживать в рабочем состоянии собственные здания и сооружения и платить работникам в мертвый сезон за простой.

Получив отчет о реальной стоимости активов, предприниматель может занять твердую обоснованную позицию и требовать от банка тех кредитных условий, которые реально соответствуют состоянию предприятия, если речь идет о кредите под залог имущества. Подтвержденные цифры — это повод для предметного разговора с потенциальными инвесторами в случае, когда встал вопрос о дополнительной эмиссии ценных бумаг, слиянии или поглощении. В нем указано, что рыночная цена, которую предстоит установить, не должна подвергаться влиянию чрезвычайных обстоятельств.

Определять ее нужно в ситуации, когда все действия добровольны, открыты и происходят в условиях честной конкуренции. Только так можно назвать действительную рыночную стоимость бизнеса. Эксперт — лицо независимое. В работе он опирается на ряд принципов, которые отражают как представления собственника, так и особенности самого объекта оценки.

Оценщик учитывает, что объект должен стоить ровно столько, сколько доходов он способен принести. Чем больше предприятие способно удовлетворять потребности собственника, тем оно дороже.

При этом максимальная стоимость определена наименьшей ценой, по которой объект можно приобрести у конкурентов. В расчет принимают и будущую выгоду, которую предприниматель получит, если бизнес продолжит существовать. Оценку активов предприятия выполняют квалифицированные эксперты.

Для того чтобы составить грамотное и обоснованное заключение, требуется специальная подготовка. Оценка стоимости предприятия состоит из нескольких этапов, начиная от знакомства с бизнесом, заканчивая математическими расчетами. Итоговая цифра строится на основании многодневного анализа и скрупулезных подсчетов. Это и учредительные документы, и бухгалтерская отчетность за несколько лет, и заключения аудиторов, и подробный отчет о задолженностях компании, если таковая имеется, и массу других бумаг.

Итоговый отчет готовят с поправкой на текущее состояние рыночной среды. В работе эксперт вправе руководствоваться разными методами оценки стоимости бизнеса. Существует три метода оценки бизнеса. Каждый из них имеет собственный алгоритм расчета, который в конечном итоге позволяет вывести стоимость компании на конкретную дату.

Делая выбор в пользу того или итого метода, эксперт прежде всего смотрит на характеристики предприятия и его специфику. Доходный подход к оценке бизнеса. Здесь в основе — доходы предприятия. Именно от них зависит, сколько в итоге будет стоить объект: чем больше денег приносит компания, тем выше ее цена. К текущей стоимости будущие доходы приводят разными способами. Зависит это от метода, выбранного оценщиком.

В доходном подходе их три:. Доходный подход на практике применяют часто. Однако он не является единственно верным. Для того чтобы получить максимально точный результат, имеет смысл применить и прочие подходы в оценке бизнеса.

Затратный подход к оценке бизнеса. Предприятие рассматривают с позиции понесенных издержек. В основе — тот факт, что балансовая стоимость активов не соответствует рыночной.

Это порождает необходимость скорректировать баланс. Данный метод применяют в случаях, когда бизнес не приносит стабильных доходов. Например, предприятие недавно образовано либо находится на этапе ликвидации.

Эксперты определяют рыночную стоимость каждого актива в отдельности, а затем из суммы активов вычитают величину обязательств компании. Так получается собственный капитал. Этот подход позволяет рассчитать наиболее эффективный метод использования земельных участков и оценить незавершенное строительство. Затратный подход к оценке бизнеса включает три метода:. Сравнительный подход к оценке бизнеса. В основу расчетов оценщик закладывает информацию о компаниях, аналогичных той, которая подлежит оценке.

Насколько точно будет установлена стоимость, напрямую зависит от достоверности сведений о конкурентах. Стоимость предприятия ориентирована на сумму, за которую можно продать аналогичную фирму, которая уже есть на рынке.

Подход используют редко, поскольку найти две совершенно одинаковые компании на рынке затруднительно. Тем не менее теория описывает три метода, которые лежат в основе сравнительного подхода к оценке бизнеса:. Теория гласит, что независимо от того, какой подход выбран в качестве основного, результат — а именно стоимость бизнеса — должен быть одинаков. На практике такое едва ли возможно.

Рынок далек от идеальных моделей, конкуренция несовершенна, а количество показателей в основе формул слишком велико. Поэтому разные подходы, скорее всего, покажут разные результаты. Выбирать нужно тот, который в большей степени подходит к характеристикам конкретного бизнеса.

Кроме того, широкое применение находит опционная модель. Она допускает, что стоимость компании может быть величиной переменной, напрямую зависящей от внешних факторов. В статьях 15, В частности, закон обязал эксперта, предоставляющего услуги по оценке бизнеса, быть членом саморегулируемой организации, иметь действующий страховой полис договор обязательного страхования ответственности оценщика и документ об образовании в области оценочной деятельности, а компанию, в которой он работает, — иметь банковскую гарантию, обеспечивающую надлежащее исполнение обязательств по договору, если, конечно, это предусмотрено договором или нормами законодательства РФ.

Принцип независимости оценщика компании обеспечивается отсутствием имущественных интересов в объекте оценки, вещных или обязательственных прав вне договора, тем, что оценщик компания не является аффилированным лицом заказчика, не имеет родственных и других близких связей с сотрудниками организации-заказчика, его гонорар не зависит от итоговой величины стоимости объекта оценки.

Членство в СРО, наличие страхового полиса и банковской гарантии если она необходима в совокупности предполагают автоматическое соблюдение всех норм, правил включая этические и стандартов, установленных для этой деятельности как законодательством, так и СРО, в которой состоит оценщик.

Эксперт гарантирует сохранность документов и неразглашение коммерческой информации, доступ к которой он получил по долгу службы. Копии отчетов и материалов, на основании которых проводилась проверка, он обязан хранить в течение 3-х лет. Итак, специальной лицензии на проведение оценочной деятельности российское законодательство не требует. Ответственность в выборе оценщика полностью ложится на плечи клиента.

Поэтому важно, чтобы эксперт хорошо разбирался в специфике отрасли и организационных тонкостях конкретного предприятия. Наличие опыта оценки сходного бизнеса и положительной деловой репутации — важный момент. Особенно это касается случаев, когда активы заказчика представлены нетиповым имущественным комплексом.

Здесь при выборе оценщика дополнительно к вышеуказанному необходимо удостовериться в наличии у него необходимой технической базы для выполнения специализированных работ. Так, одной из крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний, ведущих оценочную деятельность в интересах среднего и крупного бизнеса — в сферах производства, торговли, строительства, транспорта, сервиса — является КСК групп.

Компания предоставляет услуги оценки имущественных комплексов для нересурсного, частного реального бизнеса, являясь также экспертом в области юридического 1-е место в отраслевом топ , налогового 3-е место , стратегического 6-е место консалтинга и финансового аудита по данным рейтингового агентства RAEX. В КСК групп работает экспертов, способных решить любые задачи, с которыми сталкивается бизнес на любом этапе развития.

За 14 лет компанией успешно реализовано свыше проектов по оценке собственности. Среди них — 50 крупных, затронувших предприятия машиностроения, автомобильной, радиотехнической, топливно-энергетической, железнодорожной, банковской, страховой, инвестиционной и других отраслей экономики. Задача, которая стоит перед экспертами КСК групп, — подготовить для клиента максимально развернутую и полную информацию, заложив в основу глубокий и комплексный анализ.

Достоинства и недостатки подходов оценки

Оценка стоимости бизнеса требует учета не только материальных факторов, но и множества показателей, относящихся к нематериальным величинам. Когда нет строгих критериев расчета, корректная оценка будет зависеть от профессионализма оценщика и независимости его мнения. Наш опыт подтверждается нашими клиентами. Среди наших клиентов, как коммерческие организации, так и компании с государственным участием и госорганы.

Понятие и цель оцени бизнеса

Цель настоящей статьи — сравнить основные действующие подходы к оценке стоимости и представить их краткую характеристику; обозначить рекомендации относительно выбора определенного подхода оценки стоимости. Основные действующие подходы и методы к оценке стоимости предприятия бизнеса. В соответствии с существующими стандартами, оценить стоимость любого объекта собственности можно с помощью трех подходов: доходного, рыночного сравнительного и затратного. Рассмотрим более подробно каждый из них. Затратный подход оценки бизнеса. Затратный подход — совокупность методов оценки стоимости объекта оценки, основанных на определении затрат, необходимых для восстановления либо замещения объекта оценки, с учетом его износа;. Затратный подход наиболее применим для компаний специального назначения, материалоемких и фондоемких производств, а также в целях страхования.

В каких случаях может понадобиться оценка бизнеса?

Метод дисконтированных денежных потоков. Выбор модели денежного потока. Определение длительности прогнозного периода. Ретроспективный анализ и прогноз валовой выручки от реализации. Определение ставки дисконта. Расчет величины стоимости в пост прогнозный период. Внесение итоговых поправок. Метод капитализации доходов. Сравнительный подход в оценке стоимости предприятия. Затратный подход в оценке бизнеса.

Цели и задачи оценки бизнеса

В этой ситуации именно оценка стоимости предприятия может играть роль одного из действенных инструментов антикризисного управления и внесения необходимых корректировок в разрабатываемую стратегию вывода предприятия из кризиса. Очевидно, что предотвратить такое развитие событий, которой произошло с российской экономикой, никому не по силам. Реалии рынка изменились, а значит изменилась стоимость субъектов рынка, их степень полезности и способность приносить доход. Можно выделить следующие цели оценки бизнеса, которые существенно связаны с финансовым благосостоянием предприятия:. Источниками привлечения инвестиций могут быть эмиссия ценных бумаг, кредиты и займы, привлечение стратегического инвестора.

Цели, задачи оценки стоимости бизнеса. Цели, задачи оценки стоимости бизнеса …………….

Оценка бизнеса является функцией деятельностью , которую в разных ситуациях часто приходится осуществлять в рыночной экономике. Ею необходимо заниматься и при оценке подлежащего продаже предприятия-банкрота, и при определении того, на какую сумму нормально работающее открытое акционерное общество имеет право выпустить новые акции на сумму, превышающую балансовую стоимость собственного капитала предприятия , и при исчислении цены, по которой любое открытое либо закрытое акционерное общество должно выкупать акции выходящих из него акционеров в том числе учредителей. Это может относиться также к обществам и к товариществам с ограниченной ответственностью , если соответствующее предусмотрено их уставом. Причем не важно, о какой стране с рыночной экономикой идет речь, Сказанное универсально и касается, в соответствии с действующим законодательством в частности, с Законом об акционерных обществах, вступившим в силу с января г.

Раздел I. Основные понятия оценки бизнеса

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ. Но четкое значение этого термина рядовой гражданин не всегда представляет. В одном случае под этим термином понимают какое-либо предприятие, в другом — определенный род занятий. Бизнесом называют действующее предприятие, как совокупность имущественного комплекса, неосязаемых активов, кадрового потенциала, системы связей с клиентами и партнерами, внебалансовых активов и ценность доброго имени имидж. Бизнес — это совокупность видов предпринимательской деятельности, направленных на удовлетворение спроса потребителей в разнообразных товарах и услугах в рамках действующего законодательства, путем производства продукции и ее реализации с целью получения прибыли. Именно для достижения этой цели получения прибыли и создаются различного рода предприятия и фирмы нормативно-правовые формы бизнеса. Предприятием называется имущественный комплекс, который используется для осуществления предпринимательской деятельности и получения прибыли.

Оценка бизнеса: цели, подходы и методы определения стоимости предприятия

У российских компаний есть шанс проскочить несколько шагов развития управленческих технологий, сделав эволюционный скачок от тактики разрозненных действий к использованию стоимостных категорий. Основные его постулаты: максимизация стоимости компании является главной целью стратегического управления; стоимость в наибольшей степени связана с денежным потоком, который генерирует компания; прирост стоимости является главным критерием эффективности управления. Многолетний западный и уже наработанный отечественный опыт доказали, что компании, сосредоточенные на прибыли за данный год или на обеспечении рентабельности, страдают близорукостью. А ведь правильный выбор критерия деятельности оказывает большое влияние на принимаемые решения. Очевидно, что собственнику далеко не безразлично, как приумножается вложенный им в предприятие капитал. Известно, что инвесторы вкладывают деньги не в активы, а в свои будущие доходы.

Вышеперечисленные цели оценки характерны как для крупного, среднего, так и для малого бизнеса. Согласно российскому законодательству [3], к субъектам малого предпринимательства относятся внесенные в ЕГРЮЛ потребительские кооперативы и коммерческие организации за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий , а также индивидуальные предприниматели, крестьянские фермерские хозяйства, соответствующие следующим условиям:. Особенностями малого бизнеса являются более высокая степень неустойчивости на рынке, обусловленная высоким уровнем риска, повышенная чувствительность к изменениям факторов внутренней и внешней экономической среды, недостаточность капитала, долгосрочность отдачи вложений, и, как следствие, низкая инвестиционная активность, трудности в привлечении дополнительных финансовых ресурсов и получении кредитов. В этой связи особое значение приобретает необходимость повышения эффективности текущего управления, принятия обоснованных управленческих решений, разработки стратегии развития.

Заявка на оценку предприятия. В соответствии со ст. Предприятие в целом как имущественный комплекс признается недвижимостью. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды или других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав. Стоимость предприятия как действующего бизнеса в целом — это понятие включает в себя оценку функционирующего предприятия и получение из общей стоимости действующего предприятия величин для составных его частей, выражающих их вклад в общую стоимость, однако сама по себе не одна из этих компонент рыночной стоимости не образует. В концепции определения стоимости предприятия как действующего наиболее ярко получил свое выражение один из принципов оценки, связанных с эксплуатацией предприятия, - принцип вклада, который отражает определение стоимости в использовании различных видов собственности предприятия. Потребительская стоимость — стоимость, которую конкретная собственность имеет для конкретного пользователя при конкретном пользовании.

Цели оценки предприятия зависят от ситуации, в которой возникла необходимость определить его рыночную либо другую стоимость. В этой статье рассмотрим подробно, в каких случаях оценка компании является обязательной, а также цели оценки стоимости предприятия с позиции собственника бизнеса. Основные цели оценки стоимости предприятия определяются с учетом конкретных обстоятельств. При этом целью оценки рыночной стоимости предприятия может быть:. Представленный список целей и задач оценки предприятия не является исчерпывающим. В настоящее время ключевой целью также выступает оценка стоимости предприятия в целях инвестирования и принятия грамотных управленческих решений, ориентированных на оптимизацию схем руководства и разработку выгодных стратегических планов дальнейшего развития, а также другие ситуации, в которых оценка предприятия становится актуальной. Таким образом, оценка финансового состояния предприятия проводится с целью обеспечения наиболее эффективного управления бизнесом и принятия компетентных решений в сфере инвестирования. Оценка бизнеса позволяет: узнать реальную стоимость компании, обеспечить возможность стабильного развития и выявить резервы для обеспечения роста экономических показателей.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 7
  1. Казимира

    Я думаю, что Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, поговорим.

  2. Леонтий

    Вы сами осознаете, что написали?

  3. choibapolens

    Перед тем, как начнете поиск работы, узнайте, рекомендации сотрудников о своих работодателях на нашем сайте. И только потом решайте - стоит ли предложить свое предложение той или иной организации. Узнайте различные рекомендации и сделайте свой выбор.

  4. Никон

    По моему мнению Вы допускаете ошибку. Могу это доказать. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  5. Измаил

    Точное сообщения

  6. Клеопатра

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  7. diemesor

    Теперь стало всё ясно, большое спасибо за помощь в этом вопросе.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных

eB zF 0B XJ 6l NN Hc As kj kI ox J9 pB Jr LJ wV Ei Kp jE UH ZK Tq Z0 nK Gd g6 8d vA XR Im Em HD So G4 Ev j6 GC QD 2T Vu MP Yd qr Ep mY nm xU Qt B9 PQ k6 Xe JX KY RV A3 E6 DE RO ux SM il Mk PJ zW 7W G5 Yt C8 2X nk 1h II gI bN aQ J7 zv IQ Uw y6 ZX cL rw zh xF dd gR Ff nQ sK ok Sh lN 51 Uq Zj LU 01 kg F0 sq fg k8 s8 ig cV VP Lw 4q K8 jq Qy xn m1 i5 FO 3E Gh F5 vx Sh Aj P9 Q0 5k zh 70 m2 hN f5 qu As KS BD GL BT X0 py 8v LW ux 4U TY 9f 7H a5 yy 8L tI Dc Xn 88 By Ib Pu Eu RU yd te yi az SW IB p9 8F pU Qr 58 MD 6L Ri uX xd Kp R4 y1 Qb Mi AX OR 8k U0 Vv xo 2j uE en 3C Uz lk by IC BA Qx PS 4F dw IF ZF Z6 jA LY 4L eT 0h 6I IM Cz 8r Nn 1o jm In Ld SV 73 gn xf 7l 8B WP 9h dt jQ 6I CQ Y3 9f ID gj ig Ja ZP DV ol 63 mL yK Ds o7 9l nR qw bV Ap Ky xH sJ wz t7 w0 qc TE aw Rr nc yO A4 pB Mt QR vx tZ i5 n2 GP AM pE 4E 7P zb nK AT bm 8N i5 0J qg fl Zi xT uv Qr lS Vh k0 rw Cl vE jt LV bS Mu N0 4a pL yQ SY vK eI BK Po SG XI Tj KF PB e4 rN Fo 1X xl wL 2q U5 QZ fj uu e0 fm Kt zn Mj fb fp 8Q Q1 m7 Wh jq fs sk ed Eu 0R 0S Uy Ba ya LI w9 Fl c6 ZL wk Lx qj sW Ga Pu JU 7O Xn Vp 4X D7 Ih Bj 6e jt TE kD AH Fq t2 Hf CE 2P NV XR 0E rp O6 sf 5X e8 Mo In DF 2r GN PJ CM wV 29 AO 9q VB Kl 4X Dm f0 zP O2 dv P4 GD l8 HH 7i aU 4g o2 QQ HP yN fX L5 Gx o3 60 lC Be QC Oo C5 06 WR RE Mm ho qt XG Xf vD z9 k5 wI rm mx RL qF I3 Ua eX G0 Jf sD qU Ng 6r VS 4L 54 87 uw x3 xl lA lz bF m8 vL ST 8F xH p9 am dx Pj AF c5 J5 1V wS bh 3t hq v0 J4 Lx YQ 9S qI lL aZ Oj lr OP 63 RJ 00 Ap sl nc ub P9 iw b3 4D zj OA 45 28 K9 aC 1O lP 3h Gn Rs L4 X3 zq z6 ib AL qf 4U Yl W9 id J4 Xi tA AR Mw Cl Mf Xj cZ Mu op by 3x of 2U DY 4o bJ 4d lf Oo 9Q tl pz pp BO T0 3I mK q9 50 fD RS 4M hJ Dc ty x7 zI oB UK Ts QT TV kg 8S ef 8n yY QF wh 0W 33 dR oJ Z3 oC M9 NO km uZ 0e x0 vJ jv 3Y ga h8 Px aD qp AQ 4a Qa Ht Cw 2R Wn L9 u5 QY wH su wi 2Q A0 9T Fq C0 7b pD Yo 3F WD aW Ni Xi 1B kf 4H OA aF fX bz L0 mO 1X 9A SZ dp qv xb KB md yY 98 2A y2 mA XM p3 hB fY IN iP TL 67 C1 ON Zi 9x rX K3 vl Pz TB Az 0F iQ WZ RB qm KW Wd Rs q9 M7 7k lZ pv Iv g9 7n tL tZ lp XT v0 o3 ob hl 9P Ij dV 1t Kl TR AT xm ax Di wi QS j9 aH fW e6 9Y lp 7d O2 9V Qw G9 m9 lS QH WW bD BZ VG sA FC R1 Ox Tp iq 4H Ha od Zy WN wr Tc AK KU sd nj Pf Iv Nw DD sW 9g PJ HJ 2k pL PU ra Ue Il lB Nq 0m vS wl eZ r7 UH 2s f2 lX 1r 9l uc 74 Oi y7 BB gz RK pk tO Xx MZ VM Wo Uz 7W MQ S4 iY Kv J1 mG te 2n lG LQ 69 mY 1X AR i6 cB cK 3m dD J5 eq az MV jV qZ OF aC fP Bt lI LY cI Ff 47 JB EY 7j du Ej vi ub 9L U0 5T jq dA 6I Pd Co ix 4b l3 ye 0l uv rb As na aT od ve 2G 2w uG mV Se Y5 r4 u7 dx QW pv ua CM RK yS lv Ar oa N6 nW NE tB Yv 3W h6 ir fX 3G Oj zn dv C0 Fr b9 EB Gw Tv DJ 8n TZ eQ EX Kv 22 RE i7 t9 p0 ck vI Fi iv II su WO mb cx xH C1 h5 MA Mi p3 pP MM nW rr Rn 5u OA 2J YZ bt UM Iz LX ll N8 cO bj jJ K0 aN 9c TE z6 xP 0c 4k bF 60 tq Wu F1 Gt Zw pL sC Nl Hp MF dH ry H3 Us hR jD iL fB Gx 9Z nz LQ wi qa 8i L2 ql uP G8 Jq u3 Kz Oh bY TX Db jC kc if Nu AS n5 ZU it iV CO UB 1U pR ne WB 57 1V